利用 Recent Sales 提高 Best Match 排名的7大妙招
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利用“近期销量”提高“最佳匹配”排名的7大妙招
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- `, y& z/ ]# W! a" T# Z$ H物品列在C2Coffer ”最佳匹配” (Best Match) 排名的顶端，是获得最大份额销量的开始。7 h+ J+ O1 u: ?+ A) e' O' e
通过过去几周的试验，我们发现了一些很好的方法，可以让你登录的物品直接出现在（或接近）搜索结果的顶端。而且更好的是，这些方法不会花你一分钱去实现。
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“近期销量”（Recent sales）是让你的物品获得暴光机会的最有效方法。重要问题是你如何从头开始将销量达到最高，尤其是在其他卖家的同类产品已经有销量的情况下。以下就是我如何获得“近期销量”的七大妙招，包括两种竞拍方法的，可以用来大幅提高一口价物品在搜索结果中排列名次。
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4 t5 ?4 w8 V4 F+ q7 N9 j+ Y1. Featured First“推荐优先”
7 G# e. |3 j2 j+ d K- J b5 c“推荐优先” (Featured First)是让你物品置顶唯一保险的方法，但是它需要你付费（10天44.95英磅，30天134.95英磅）。尽管“推荐优先”是花钱买暴光机会的好办法，但是随着它的成功逐渐被人注意，越来越多的卖家开始使用其他物品登录优化方法。' \7 a$ `2 [, h) N
( C: `# I# P0 Q2 ]9 f4 G: g如果某个分类中仅有两个卖家购买“推荐优先”，而你又是其中之一，那么你的物品就总会显示在顶端。但是随着更多的卖家开始采用“推荐优先”，你的物品就只会轮流出现，而暴光机会也会下滑。3 y4 h8 g+ n& V" o$ ~
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这个功能只应在畅销的物品上采用一次，然后你应该依靠“近期销量”来使物品继续留在顶端。然而，对于那些销量不大，价格较高的物品，“推荐优先”无疑是值得长期采用的。
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1 _9 O+ c: O% a' `0 z9 y2. Auctions to drive sales使用竞拍方式促进销量. S: d% o& |% ^/ O
的确，竞拍已经有些过时，作为一个卖家，你可能宁愿以你期望的价格制定固定价，而且很多买家也更愿意马上买到东西，而不是参与长时间的竞拍过程。情况也许是这样，但是竞拍方式仍然会在按“即将结束”排序时用到，而且也是让你的物品列在搜索结果顶端的好办法。
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以一个有吸引力的低价起拍会获得得买家的关注，通过竞拍物品上的链接，也是你的主要一口价产品获得销量的好办法。你可以把竞拍物品视为亏本促销物品，以此来换取更多买家关注和促销其他一口价物品。你也可在竞拍方式中同时考虑设置一口价，这样也可以有机会即时成交，因为…
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! f; N! s8 j1 q% b. C3. Auction to Recent Sales Advantaged BIN竞拍获得“近期销量”使一口价物品受益' {3 ^5 E! i8 g6 B1 w
…通过竞拍方式可以在“最佳匹配”标准中得到“近期销量”方面的优势，这也是卖家应该采用这种登录方式的主要原因。如果你的竞拍物品最后以你愿意接受的价格（也许或低一点）成交，那么请以一口价的方式重新登录它。% g1 S' o) C6 E& n9 V7 l
! @' X# n; `5 g3 B在测试中，我们发现 “近期销量”优势可以从卖出的竞拍物品转化到新登录的一口价物品，最好的情况下可以将一口价物品推到“最佳匹配”排名的顶端，最差的情况下也比一件没有成交记录的相同一口价物品排列靠前。
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4. Best Offer议价$ Z9 n! P5 n+ u
在你第一次登录一件新产品时，总是选择增加议价的功能。只需几单交易就可以使搜索结果排名产生巨大的变化。对这种方法的试验揭示出一些有趣的趋势，其中最重要的就是在早期买家倾向于议价购买，但一旦一件物品到达了搜索结果的顶端，买家就开始用原价买下，而不会继续提出议价。/ c$ n6 \; y! p7 z3 M& M% s$ v3 F
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为了提高你的物品在搜索结果中的位置，以低于正常价格接受一两单议价是很值得的。甚至有个别交易中有些小损失也在所不惜－毕竟这还是要比购买“推荐优先”功能来提升排名要合算的。 f2 B5 `& [6 K) k( Q
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5. Email Marketing电子邮件营销
6 ^3 R6 J8 W% A3 O更聪明地使用电子邮件营销，利用它将流量引到你想要出售的产品。利用电子邮件突出那些你希望通过获得“近期销量”来提高“最佳匹配”排名的新产品。
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4 ~% V" v0 B9 c4 R3 s: n) X将电子邮件营销和其他的手段（如议价）相结合。对某件物品采用类似“我们会对邮件订阅者提供xx英磅的低价优惠”这样的技巧是很有用的－提供独家的优惠（这其实也算不上）是获得快速成交和提高搜索排名的好方法。
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$ `% H, X5 g9 w8 k( f! r* p6. MarkDown Manager降价管理器
' a4 Y( h6 }* W1 ~& P. E大降价！还有比打折更好的提高搜索排名的好方法吗？然而在英国采用这种方法还是有些困难的，因为只有长期在线一口价物品才可以。如果你在英国之外的其他地方，你会发现采用降价管理器(MarkDown Manager)会容易得多。（在英国登录的物品需要28天前或更早的才可以采用降价销售。）
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这种方法也可以用于那些从“最佳匹配”顶端掉下来的老物品，作为提高近期销量的一种方法。$ p1 ^$ M, ?0 j' V: H
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7. Listing Enhancements登录优化
# g2 g9 U. m( E' {) ]8 @- V到现在你已经离成功不远了，但你还不能立即上升到搜索结果的顶端。一旦你到了第一页，你就可以采用更多的优化方法使物品更加突出。$ R4 o" o3 E* W
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“推荐加强”（Featured Plus）功能可以让你到达页面的顶端（10天14英磅，30天44.95英磅），但有些更便宜的优化方法也很有用，如粗体（Bold）、突出显示（Highlight）和副标题（Subtitle）等。也许它们不会让你显示在页面顶端，但在买家向下翻页寻找好交易时，可以引起他们的注意。
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应该记住“近期销量”只是影响“最佳匹配”排名的因素之一。你还应采用其他好的登录技巧，包括优化你的物品名称，使用物品规格，在合理的分类登录，以及物品和邮费的定价策略等。 |
